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首頁 > 商務會議 > 地產建筑會議 > 【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》培訓班(10月26-27日) 更新時間:2019-10-22T14:33:11

【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》培訓班(10月26-27日)
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【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》培訓班(10月26-27日) 已截止報名

會議時間:2019-10-26 09:00至 2019-10-27 18:00結束

會議地點: 成都  詳細地址會前通知  None 周邊酒店預訂

主辦單位: 中房商學院

發票類型:增值稅普通發票 增值稅專用發票

行業熱銷熱門關注看了又看 換一換

        會議內容

        會議介紹 主辦方介紹


        【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》培訓班(10月26-27日)

        【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》培訓班(10月26-27日)宣傳圖


        摘要:為此,籌備了本次課程,誠邀已經拿地處于定位階段的開發商,或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業共同參與學習
          【成都】《商業地產開發嚴重過剩下的定位與招商運營策略變革》(10月26-27日)

          【課程背景】

          招商已足夠完美,為何還是被動。費心做的內街,為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群,如何建立有趣的商業模式,不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

          曾幾何時,商業地產被很多從業者搞得無比復雜,以至于如果不把這個行業往復雜了做,就會被很多同行給當成外行一般。孰知導彈這么復雜的工程,其實也只分為發射、制導和戰斗部三個流程。試著大膽轉個身,試試從商業本質下手解決問題。當一個商業項目通過常規招商、運營都已經無法解決問題了、開盤時賣點不足已經銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

          為此,籌備了本次課程,誠邀已經拿地處于定位階段的開發商,或處于籌備期或已有1個以上正在運營管理項目的企業共同參與學習。

          【課程收益】

          1、建立總體財務意識,成為一個好會計,不但能操作項目,也為老板算清總賬;

          2、早期判斷項目商業用地的優劣勢,調整用地重要指標,不但摘好地、還摘好指標。另外及早規避商業用地的6種風險,避免從摘地環節便陷入被動;

          3、系統了解商業用地內的公寓、酒店及寫字樓產品的核心打法及產品思路;

          4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶,進行有意義的招商;

          5、掌握在招商陷入困局時,通過另一種模式創造出項目持續不斷的人流發動機;

          6、優化業態和業種的搭配模式,做好內場布局,形成區別于對手的消費粘性;

          7、客戶動線是一步步觸發的,學會用最小的代價,將客流引入項目的動線死點;

          8、能夠找到自己的友軍,解決日常運營推廣以外的持續客流推廣模式;

          9、以最便宜的設計成本,建立出客戶對于項目的最大價格預期;

          10、通過做好4件營銷核心工作,形成商鋪產品快銷局面,或逆轉當前銷售頹勢;

          11、學會如何把明天的資源拿做今天用,把自己的需求轉化為利益相關方的需求;

          12、在開發前奠定項目退出路徑,掌握4種常見的商業資產證卷化組織模式;

          【課程對象】

          集團各中心總、項目總經理、副總經理、營銷總監、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經理、招商經理、設計經理等其他細化流程線管理層。各類商業經營機構、商業地產管理服務機構、商業地產策劃營銷及相關業界人士。

          另:商業地產集團項目發展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業均可在此課程熟悉并掌握行業整體決策系統,更好參與整個專業條線工作。 

          【課程大綱】

          一、導言 -- 一期一會

          · 結構決定結果;

          · 核心組織決策系統;

          · 商業地產的第一價值要素

          二、商業地產本質與核心價值規則

          · 一個被無端儀式化的行業;

          · 商業地產業務邏輯;

          · 人們到底愿意為商業地產的哪部分價值買單;

          -- 渠道價值的相對性(一):表面上好的商業場所不一定帶來好的收益;

          -- 渠道價值的相對性(二):表面上有效客戶群聚集的商業場所不一定帶來好的收益

          · 尋求追逐邊際效益;

          · 商業地產產業鏈的本質 -- 我們的最大競品到底是誰?

          三、非零售物業模塊渠道整合

          · 綜合體頂層技術:關于一個原則、兩個要點、三個分離、勝負標志

          · 商業項目非零售物業產品及盈利模式解析;

          公寓類產品:產品與政策,以及山窮水盡后的機會;

          辦公類產品:產品刀刃與鏈營銷;

          酒店類產品:酒店的開發邏輯與性價比的意義;

          · 綜合體大定位原則:

          1、綜合體各物業比例劃分 -- 比例就是定位;

          2、綜合體各物業開發節奏 -- 節奏就是定位;

          · 零售類物業解析:

          商業街營銷操作 -- 前期降低游戲難度;

          底商營銷操作 -- 不能省掉的工程環節;

          商業裙房營銷操作 -- 臨街方向定局面;

          插課:針對過度貪婪的產品補救 -- 前事不忘,后事之師

          插課:不靠包租包售約定回報率就賣不出去的項目,大多源于渠道無法自圓其說…

          單體樓營銷操作 -- 被不斷學習的危險布局;

          · 永遠不要靠近危險的邊緣 -- 有關大型商業布局“六不進”;

          四、商業招商業態效率及功能效益

          · 商業業態類型 -- 賺錢的和賠錢的:

          · 主力店:表面上看起來有用的渠道......;

          · 主力店及非主力店的渠道互動;

          · 主力店效率分析;

          -- 核心商戶選擇邏輯

          主力店性價比(一)-- 同面積,不同效率;

          主力店性價比(二)-- 同業態,不同效率;

          主力店性價比(三)-- 同商戶,不同效率;

          · 渠道的追加戰力;

          渠道使用得當,商業模式可免費;

          渠道使用得當,商業模式可融資;

          · 顛覆 -- 當沒有主力店的時候,我們怎么辦?

          上兵伐謀 -- 案例一:渠道可換;

          其次伐交 -- 案例二:渠道可借;

          其次伐兵 -- 案例三:渠道可建;

          其下攻城 -- 渠道可亡;

          · 升維思考,降維打擊 -- 關于勝利的另一條道路。

          五、渠道布局及業態效率優化

          · 高迭代品牌與客戶粘性:快銷業態集群 10+1

          · 業態布局模式 -- 有關商業的“化學反應”與“物理反應”;

          · 粘性之爭:為商業嫁接社交人流屬性;

          集群案例一 -- YJ、SJ、WT、CT;

          集群案例二 -- QEGS、5CK、SSS;

          集群案例三 -- ERAWAN、SR、其他;

          · 粘性集群:拆散客單價、經營面積、經營模式;

          · 奠定優勢競爭合力 -- 有關內場集群組合;

          · 排他優勢:商業競爭之魂;

          六、運營管理效率優化

          · 管控、模塊、標準 -- 關于商戶分類原則及建庫標準;

          · 次動線之爭:觸發 -- 動線是以每10米為單位推動的;

          加課:有關行為設計學

          · 集群客戶:行軍就是作戰。行軍時化整為零,作戰時化零為整;

          加課:10年來商業模式的升級更迭;

          · 會員系統 -- 現代商業的心臟;

          · 給客戶找麻煩,而且要找大麻煩;

          · 運營自檢12問 --“客觀界定真正的商圈及客群結構,是定位成功的一半。而找出客群的生活習慣及共性,是定位成功的另一半”;

          · 商業地產的最大思維盲區 -- 關于產品使命。

          七、業務營銷渠道管控:租、售、組、控

          · 所謂商業自持:論“杠桿開發”與“短融長投”;

          · 租賃及租金制定;

          租金形成邏輯;

          租金水平金字塔與“目標管理”、“標桿管理”

          流水倒扣模式及管控;

          --早期畫鋪同設計及運營的關系;

          實操案例:重兵器 -- 流水倒扣;

          前期養商的意義及真相背后的真相;

          · 銷售及售價體系;

          --售價與“投資回報率”的連接及排斥(回報率測算邏輯);

          --三級均價體系 -- 售價水平金字塔;

          --動線和售價關系:以渠道價值建立能自圓其說的“一戶一價”;

          進場前一定要業務員排隊回答的那個問題。

          · 營銷業務體作業(一) -- 招商業務體;

          --招商邏輯及操作流程

          商務合同談判要點;

          商務條款;

          a、租賃意向書

          b、租金控制

          c、押金控制

          d、租期控制

          e、物業費敲定

          f、遞增模式

          g、免租期

          技術條款;

          常規談判周期;

          合同陷阱:法務人員的真正使命與生存價值;

          杠桿談判:如何和商戶討價還價;

          談判典型失敗案例 -- 一場有關忽悠實力的較量;

          招商總監的困惑--自己越專業、談判越被動;

          · 營銷業務體作業(二) -- 銷售業務體;

          最難的任務絕不能交給平均文化素質最低的部門;

          項目銷售節點:商業與住宅銷控相反--越到現房越難賣;

          商業速銷的四個邏輯:渠道、價格平面、價單與銷控;

          推廣核心邏輯:賣點群 -- 全板塊下錨,非第一、即唯一;

          集中銷控的致命意義 -- 一定讓一部分客戶買不著;

          客戶真那么難找嗎? -- 投資客的重要社交屬性,要讓第一批客戶占到便宜;

          從產品層面根本解決營銷。

          八、以退為進:商業資產證券化

          · 在開發前設計退出機制;

          · 商業不動產天生就是金融資本的標的物;

          · 商業地產四種證券化組織模式;

          · 案例:香港Links的資產證券化之路;

          · Reits的使用條件及模式;

          · 淺析低于4%的“類Reits”。

          九、決戰之后 -- 結束就是開始;

          · 營銷的本質 :營銷不是把梳子賣給和尚,而是一門真正解決需求的藝術;

          · 二維客戶鏈走不通的路,三維客戶鏈或許能夠解決;

          · 關于賣牙刷的啟示:如果大比例客戶的習慣都是錯的,那他們就是對的;

          · 業務管理層的使命 -- 把營銷變得更簡單;

          · 營銷成功后呢? 決戰之后 -- 有關擴大戰果;

          · 橫向打擊鏈和縱向打擊鏈;

          · 有計劃有目的的附加值;

          · 結語:把一切拿空。

         


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        中房商學院 中房商學院

        中房商學院是國內專注于房地產管理咨詢和房地產培訓的領先品牌,專注于提供全方位培訓和全產業鏈服務,為行業培養、輸送實戰型的高端專業人才,進一步提高從業精英整體素質,促進我國房地產持續、健康發展。中房商學院在中房協強大支持下,配備北京大學、清華大學、中央財經大學、香港大學和新加坡國立大學等國內外著名大學頂尖專家學者,以及國內外知名房地產企業領袖和具有豐富實戰經驗的中、高層組成專家團隊,形成具有強大課程研發能力,豐富實戰經驗,全面細致服務的智囊團隊。

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        即將更新,敬請期待

        會議嘉賓

        (最終出席嘉賓以會議現場為準)


         【講師介紹】

          張老師:

          十多年商業地產資深從業背景,世界500強集團城市綜合體業務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內最早的商業地產專業出身,曾從事多個國家級重大項目運作。

          強實戰強落地。行業中少數同時能體面解決商業招商、運營及銷售三類業務的專家,此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身做死過無數項目、雙手血債累累,從大量失敗中總結經驗。另外除了做死過項目、也做成功過項目,曾親手拿下過商業項目全國銷售冠軍,也創造過商業招商及運營奇跡。

          內訓和顧問企業包括:

          萬科印力集團、綠地集團、新城控股、招商地產、越秀集團、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、合生集團、新希望集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、紫薇集團、東苑集團、榮盛發展、三盛集團、南國置業、華宇集團、江漢集團、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內一線開發、投資公司。

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        參會指南

        會議門票


        票種名稱 價格 原價 票價說明
        會務費 ¥4800 (含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請說明,會務組統一安排,費用自理。

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        溫馨提示
        酒店與住宿: 為防止極端情況下活動延期或取消,建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后,再安排出行與住宿。
        退款規則: 活動各項資源需提前采購,購票后不支持退款,可以換人參加。

        還有若干場即將舉行的 商業地產大會

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