• 參會報名
  • 會議通知
  • 會議日程
  • 會議嘉賓
  • 參會指南
  • 邀請函下載

首頁 > 商務會議 > 金融財經會議 > 2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰 ——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行高級研修班(10月南京班) 更新時間:2019-09-27T16:31:36

2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰 ——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行高級研修班(10月南京班)
收藏3人
分享到

2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰 ——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行高級研修班(10月南京班) 已截止報名

會議時間:2019-10-25 09:00至 2019-10-27 18:00結束

會議地點: 南京  詳細地址會前通知   周邊酒店預訂

會議規模:500人

主辦單位: 北京海方格投資咨詢有限公司 海方格銀行研究院

發票類型:增值稅專用發票 增值稅普通發票
領取方式:會前快遞 會后快遞 現場領取 
發票內容: 會議服務費 培訓費 
參會憑證:郵件/短信發送參會通知 現場憑電話姓名參會

行業熱銷熱門關注看了又看 換一換

        會議通知

        會議內容 主辦方介紹


        2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰 ——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行高級研修班(10月南京班)

        2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰 ——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行高級研修班(10月南京班)宣傳圖

        致 ?全國各商業銀行及相關金融機構(含國有銀行、股份制銀行、城商行和農村金融機構):

        在金融市場環境競爭日趨白熱化、利率市場化、互聯網金融興起等各種因素的沖擊下,很多商業銀行開始紛紛采取各種措施來搶占各方市場,傳統銀行特別依賴“大行業大企業”的發展模式將受到沖擊,來自企業的貸款需求減少且增長疲弱, 因此調整服務對象,轉向零售業務乃大勢所趨, 旺季營銷決戰中,存量留不住,新增做不好,面對存款壓力,怎么辦?開門紅如何規劃?營銷如何策劃?人、財、物如何匹配?開門紅中,應該抓哪些核心要點?目標如何設定?如何考核?各家銀行都在搶客戶,出臺很多優惠政策,客戶只注重禮品和收益,不相信我,咋辦?對公業務難做,理財業務難賣,電子銀行,卡類業務又推不動,中間業務又上不去,又咋辦?

        開門紅期間“紅而不爆”常見的“七個不到位”:產品重點聚焦不到位、營銷活動客群針對性不到位、廳堂營銷氛圍營造不到位、宣傳造勢不到位、員工心態及配套技能不到位、營銷節奏規劃不到位、過程管控不到位。針對上述問題,海方格銀行研究院聯合數十位一線銀行營銷專家,共同把旺季營銷劃分為五大戰場,從趨勢分析、應對策略、頂層設計、戰略布局到五大戰場有效落地實施全流程布局,幫助商業銀行系統性的開展2020年開門紅規劃及實施。海方格銀行研究院將于2019年10月25-27日在南京市舉辦主題為“2020年開門紅商業銀行旺季營銷大決戰——五大戰場應對思路、頂層設計及有效落地執行”高級研修班。屆時將邀請資深專家就2020年旺季營銷最新應對思路及執行方式與大家現場交流分享。

        現將邀請函發給各有關單位,如有需要參加學習,請于將報名回執表傳至我司。 ???


        【培訓對象】

        ????商業銀行董事長/理事長、行長/主任、副行長/副主任、支行行長、業務拓展部及開門紅項目組負責人。

        【課程收獲】

        v?獲得2020開門紅的重點(3重)布局和7大創新思路

        v?掌握2020開門紅頂層設計要點,輸出客群、產品、活動、管控四大重點模塊

        v?獲得一套VI設計創意,完善有氛圍無營銷的廳堂設計現狀

        v?每個支行網點免費獲得價值1299元的三大AI開門紅功能和一套AI開門紅方案,打破線下活動參與人少、成本較高、觸達率低、體驗感差的弊端

        v?獲得一套3(核心)+1(特色)客群具體營銷模式,聚焦開門紅活動營銷

        v?輸出開門紅核心產品九宮圖,提升開門紅營銷能力

        v?獲得活動落實工具,讓開門紅活動營銷有尺有度

        v?獲得本行2020開門紅最優規劃表,做好27件事,讓開門紅不盲從、不跟從

        【培訓地點及時間】

        地點:南京市

        時間:2019年10月25日—27日(25日報到)

        查看更多

        會議日程

        (最終日程以會議現場為準)


        模塊一 ?2020年旺季營銷戰場趨勢分析、應對策略及頂層設計??植老師(6h)

        一、2020年趨勢分析與開門紅應對思路

        (一)趨勢導引-趨勢分析及借勢思路

        1.2020年經濟與金融形勢前瞻分析

        2.2020年開門紅如何借勢“三全”宏觀政策:全面普惠、全面小康、全面脫貧

        3.2020年開門紅如何借勢“三加”微觀政策:加快科技革新、加強金融監管、加大對外開放

        4.知識導讀:《銀行4.0的19條預言》

        (二)共識導引-傳統開門紅痛點分析與2020開門紅主題解讀

        1.開門紅常見四大類型及痛點分析

        2.開門紅創新要素

        3.2020年開門紅主題深度解讀

        (三)策略導引-2020開門紅三重布局抓工作重心

        1.重策劃:頂層策劃創新模式解讀

        2.重生態:“場景化、多維化、賦能化”新舉措

        3.重業績:“業績提升、能力提升、氛圍提升”三向提升

        (四)布局導引-2020開門紅“戰略、戰術、戰場”抓2020開門紅全局

        (五)創新導引-2020開門紅成功的七大創新保障

        1.模式創新:頂層設計新模式

        2.流程創新:“調研、策劃、培訓、啟動、輔導、固化、轉接”七大流程創新

        3.營銷創新:“流程線、陣地線、成交線”三線營銷創新模式

        4.視覺創新:VI設計創新(廳堂視覺、目標視覺、微營銷視覺)

        5.活動創新:“產品推廣、場景引流、客群活動、異業聯盟”四大活動創新解讀&AI開門紅

        6.支持創新:“標準模板、營銷工具、分享方式”創新

        7.導師創新:“高能、高質、高標”導師創新模式

        (六)設計導引-3V模型優化銀行2020開門紅頂層設計

        1.V1-設計原則:前瞻、聚焦、標準

        2.V2-內容設計:方向、策略、執行

        3.V3-抓手設計:目標、舉措、管控

        (七)方案導引-開門紅頂層設計方案

        1.頂層設計的戰略載體:主題-目標-組織-管控

        2.頂層設計的戰術安排:績效-客群-產品-活動

        3.頂層設計的資源配置:人員分工-費用預算-物料清單-時間規劃

        二、2020開門紅頂層設計— 產品、目標、組織、管控

        (一)2020開門紅的“戰略、戰術和戰場”

        1.2020開門紅戰略縱線:目標、組織、管控

        2.2020開門紅戰略橫線:VI、AI、MI

        3.2020開門紅戰術:產品、客群、活動

        4.2020開門紅場景戰場:存量場景、增量場景、流量場景

        5.2020開門紅時間戰場:準備、啟動、運作

        (二)戰略縱線之一——目標篇

        1.如何制定目標(鉆石模型)

        (1)戰略目標(份額、對標、排名)

        (2)戰術目標(考核指標、產品策略、資源策略)

        (3)戰場目標(區域、客群、隊伍)

        2.如何細分目標:到時、到點、到人

        3.如何實現目標轉化(解決“愿不愿、會不會、允不允”三大問題)

        4.目標與績效、客群、活動量的關系和設計模式

        (三)戰略縱線之二——組織篇

        1.如何落實“一把手工程、總動員工程、責任人工程”

        2.決策層、管理層、執行層階段任務規劃

        3.業務部門、管理部門、支持部門階段任務規劃

        (四)戰略縱線之三——管控篇

        1.“目標、時間、人員”總控模型

        2.“存量、流量、增量”管控模型

        3.開門紅期間日常運作模型

        ?

        模塊二:旺季營銷五大戰場有效落地與執行 ?葛老師??(6h)

        第一戰場:廳堂陣地營銷:到訪客戶激發及策反

        1.?營業大廳識別營銷三道陣線的人員定位、銷售定位

        2.?柜員客戶識別及巧推薦七步曲九句話

        3.?大堂經理三級分流及產品巧推薦技巧

        4.?廳堂微沙龍營銷技巧及實戰

        5.?案例討論:如何通過網點日常經營業績統計表的分析來快速發現當日廳堂銷售各員工的優缺點與提升方向

        6.?經驗分享:一線員工在廳堂識別營銷中常見問題解決方法與管理技巧

        l?員工客戶識別意識薄弱

        l?員工不敢開口營銷客戶

        l?柜面員工不愿意推薦客戶

        l?柜內外員工缺乏協作

        l?業績分潤中常見的誤區解讀

        7.廳堂銷售成果最大化的管理要點與方法

        第二戰場:商圈營銷:短期引爆,長期有效

        1.外拓營銷:發掘銀行營銷的“藍海”

        l?銀行“營銷突圍”勢在必行

        l?外拓營銷:從“坐以待幣”到“主動營銷”

        l?何為“深耕四區,二掃五進”

        l?產品突圍:從本身價值到附加價值

        l?營銷突圍:從技能提升到模式轉型

        l?服務突圍:從客戶服務到客戶體驗

        l?人才突圍:銀行營銷人員的五項修煉

        l?外拓營銷的十要素

        2.核心理念:銀行商圈營銷的“七個關鍵”

        l?融客戶教育于微信、微博互動

        l?創造周期性到訪需求

        l?設計事件營銷與氛圍營造

        l?利用渠道創造客戶流量

        l?利用內部資源實現外拓

        l?鎖定核心價值客戶群,實現類群營銷

        l?充分做好三個聯動

        3.流程設計:銀行商圈營銷“六步法”

        l?第一步:掃街準備

        l?第二步:打破陌生

        l?第三步:挖掘需求

        l?第四步:產品介紹

        l?第五步:異議處理

        l?第六步:禮貌離開

        4.過程管理:銀行外拓營銷“四化建設”

        l?技能提升日常化

        l?客戶管理精細化

        l?客戶活動常態化

        l?成交轉化持續化

        工具3:銀行外拓營銷商戶信息建檔表

        工具4:建檔后跟進督辦檢查表

        工具5:營銷動作打分糾偏表

        工具6:評優樹先機制和落后者懲罰機制

        5.深耕商圈:進商區營銷實戰策略

        l?商區客戶的一般共性需求

        l?商區客戶的營銷拜訪流程

        l?商區客戶的溝通策略技巧

        l?如何向商區客戶推薦銀行優勢產品

        第三戰場:社區營銷:社區是未來銀行營銷一個主戰場

        1.社區是營銷中的一塊大蛋糕

        l?社區化生活方式越來越火

        l?傳統營銷渠道競爭加劇催生創新

        l?社區蘊藏著巨大無比的潛力

        2.社區營銷的8大注意事項

        l?注意1:整體性規劃

        l?注意2:持之以恒

        l?注意3:產品及企業的特性

        l?注意4:社區營銷推廣的目的性

        l?注意5:與社區便利店和零售店的合作性

        l?注意6:社區營銷推廣活動的時間和地點

        l?注意7:現場氣氛

        l?注意8:不要自掉身價,自亂陣腳

        3.進入社區:攻克社區營銷的障礙

        4.策劃方案:銀行社區營銷開展的指南針

        l?深入調查,審視營銷靶心

        l?量體裁衣,確定活動對象

        l?活動的組織實施三步走

        l?規范員工形象

        l?設計促銷主題

        l?信息發布與終端宣傳

        l?幾種常用的促銷活動如何操作

        l?促銷活動的過程控制

        5.互動聯盟:銀行社區營銷推廣的系列強化

        建立互通的橋梁機制

        l?尋找環境與條件相似的社區

        l?建立多方位的觀察哨所

        l?保持溝通,確定最佳聯動機會

        l?把活動在區域內以最快的速度傳播

        發揮社區的最大化

        l?擴大活動穿插來回造成的影響

        l?進行有效的回訪

        l?建立相互的消費信任關系

        6.網絡社區:銀行社區營銷的新武器

        網絡時代的社區

        l?社區業主論壇

        l?業主QQ群

        l?微信及微信公眾號

        l?微博

        l?BBS

        l?各個地區、各個行業的團購網站

        第四戰場:機關及工業園區營銷

        1.深耕園區:進園區營銷實戰策略

        l?對公營銷和個人營銷的異同

        l?園區企業的拜訪模式

        l?園區企業金融需求分析

        l?公私聯動的技巧

        2.深耕機關:進機關營銷實戰策略

        l?關系營銷:天網、地網、人網的完美結合

        l?高層切入法與底層滲透法

        l?借力營銷:利用第三方合作

        l?機關客戶的業務推薦技巧

        l?大膽挖轉他行客戶

        第五戰場:整合營銷:銀商聯盟快速實現批量獲客

        1.從“搶位”到“卡位”——打造生態整合營銷

        打造整合營銷四大法則

        l?法則一:搶位法則

        l?法則二:突進法則

        l?法則三:切割法則

        l?法則四:卡位法則

        打造生態商圈營銷招數之——天龍八步

        l?第一步:準確定位—環境評估,客群辨析

        l?第二步:人力資源—復合人才,團隊建設

        l?第三步:渠道建設—多元借力,渠道共建

        l?第四步:資源整合—跨界整合,多贏共舉

        l?第五步:產品開發—整合產品,有的放矢

        l?第六步:技術支持—智慧技術,快速響應

        l?第七步:持續贏利—終端粘合,互助互利

        l?第八步:生態循環—更新完善,快速復制

        搶位案例研討:商戶選擇與活動策劃

        突進案例研討:異業整合與終端連鎖

        2.銀商聯盟商圈營銷合作談判

        l?銀商聯盟合作的層次

        l?銀商聯盟合作的談判

        l?合作談判的工具準備

        l?合作談判的技巧

        3.銀商聯盟的管理 ?

        l?資源管理

        l?開發過程管理

        l?合作執行過程管理

        查看更多

        會議嘉賓

        (最終出席嘉賓以會議現場為準)


        姓名

        專家介紹

        植老師

        曾任:中國人壽廣東省分公司地市分公司個險部總經理、中國人壽省公司培訓部專職培訓導師、廣發行中山市分行個金部總經理。16年金融行業從業經驗,10逾年保險業培訓輔導經驗、5年銀行駐點咨詢輔導經驗,每年至少200天駐點項目;主導銀行、保險百余個項目。部分項目摘要:《整村授信》TM、《淡季營銷》TM、《網點產能提升》(存量營銷、電話營銷、服務營銷)、《開門紅》(旺季營銷)、《銳·智支行長》TM、《銀行營銷策劃與督導》、《外拓營銷》、《TST特訓營(個金、零售、小企業信貸)》等。

        葛老師

        銀行零售轉型與創新實戰專家、銀行精準營銷實戰與實訓專家、銀行網點轉型與效能提升專家、銀行活動營銷策劃課程體系研發人、銀行炒店營銷課程體系研發人。11年培訓積淀 、32個省、自治區、直轄市培訓歷程 、128家銀行精準營銷實戰輔導、200天年均授課量(連續5年) 、300家廳堂轉型與效能提升輔導、500家銀行內訓經驗 ,80000人次累積培訓人數 、10家銀行總裁班、12家總行級銀行、16家省級聯社長期戰略合作。

        查看更多

        參會指南

        會議門票


        原價:3800元/人 ,本次海方格火爆開門紅費用:1980元/人;

        注:以上費用包含為期兩天的場地費、培訓費、中餐費、資料費等費用。往返交通和住宿費用自理。

        報名時間:即日起報名,至會議開始前5日截止,請參會學員將參會回執回傳至會務組,會務組將于會議前5個工作日向代表傳發《報到通知》。

        查看更多

        溫馨提示
        酒店與住宿: 為防止極端情況下活動延期或取消,建議“異地客戶”與活動家客服確認參會信息后,再安排出行與住宿。
        退款規則: 活動各項資源需提前采購,購票后不支持退款,可以換人參加。

        還有若干場即將舉行的 金融大會

        猜你喜歡

        會議地點

        部分參會單位

        主辦方沒有公開參會單位

        快捷下單

        活動家_小程序快捷下單

        微信掃一掃
        使用小程序快捷下單

        郵件提醒通知

        分享到微信 ×

        打開微信,點擊底部的“發現”,
        使用“掃一掃”即可將網頁分享至朋友圈。

        錄入信息

        請錄入信息,方便生成邀請函

        广东11选5杀号预测